Salesmanagement is een methodiek om de realisatie van targets lopende het jaar tijdig inzichtelijk te maken. Hierdoor vergroot je de stuurbaarheid tijdens de (pre-) salesprocessen en kan je tijdig gezamenlijk concrete vervolgacties inplannen als targets mogelijk niet gerealiseerd gaan worden. Door frequent proactief de cijfers en bijhorende activiteiten met alle verantwoordelijke personen binnen je organisatie te bespreken, zorg je ervoor als ondernemer/salesmanager dat je ‘voor de beweging’ bent en blijft. Dit aan de hand van een overzichtelijke, eenvoudige en direct toepasbare methodiek.

In één dag leer en ervaar je:

• De onderlinge verbanden van Salesmanagement;
• Grip krijgen en houden op je salesproces;
• Het stellen van realistische doelen/targets;
• Hoe vergroot je de voorspelbaarheid van je omzet;
• Welke stappen heb ik organisatorisch te doen;
• Bij wie leg je welke verantwoordelijkheid en manage je deze;
• Hoe hou je je bestaande klanten vast.

Onderwerpen:

• Salesmanagement;
• Dashboard;
• Share of wallet;
• Sales bilateraal & coaching;
• De bijbehorende competenties & vaardigheden;
• Segmentatie en bedieningsconcepten;
• Borgingsmatrix.